AI al tuo fianco: rivoluzionare la vendita con l'intelligenza artificiale
Prezzo e valore: l’arte di presentarli efficacemente
• La vendita negoziale: cos’è e i suoi obiettivi
• Il metodo VCS e la trattativa per fasi: vantaggi
• Come l’Intelligenza Artificiale può fare la differenza nella vendita
• Uso dell'IA per la preparazione della trattiva
• Cos’è un prompt
• La preparazione della trattativa
• Uso dell’IA a supporto della strategia
• Gli obiettivi della trattativa e i risultati
• L’intervista per conoscere e guidare il cliente
• Potenziare l’argomentazione con l’AI
• La creazione del valore per il cliente
• La gestione delle obiezioni con l’IA
• Creazione di prompt efficaci per l'utilizzo di ChatGPT in ambito vendite.
• Simulazioni e analisi di casi concreti
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20/05/2026
09:00 - 12:30
• La vendita negoziale: cos’è e i suoi obiettivi
• Il metodo VCS e la trattativa per fasi: vantaggi
• Come l’Intelligenza Artificiale può fare la differenza nella vendita
• Uso dell'IA per la preparazione della trattiva
14:00 - 16:30
• Cos’è un prompt
• La preparazione della trattativa
• Uso dell’IA a supporto della strategia
• Gli obiettivi della trattativa e i risultati -
22/05/2026
09:00 - 12:30
• L’intervista per conoscere e guidare il cliente
• Potenziare l’argomentazione con l’AI
• La creazione del valore per il cliente14:00 - 16:30
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